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農村“技防入戶”安防需求大不同

文章來源:蕪湖市聖安達智能科技有限公司    時間:2017-5-26 10:44:02

  

全國各大中城市已先後建設了一定規模的平安城市系統,安防行業獲得了高速發展的契機,現在已經步入穩定增長期。一線城市的安防産業已經趨于飽和,農村安防市場開始成為安防企業關注的重點,随着“技防入戶”建設的繼續推廣,農村及城鄉結合部成為“技防入戶”工程重要的組成部分。很多地方政府要求在新農村建設點及案件高發等治安複雜的農村地區,推廣安裝聯網報警系統,其它自然村因地制宜推廣“十戶聯防”,安裝經濟适用的技防設備。過去“3111”的試點工程經驗是否能再次照搬到農村安防建設中去呢?其實,農村安防市場雖然廣闊,卻不是平安城市建設模式的簡單移植和延伸,因此廠商須掌握農村的特點方能打開該市場。

  一、農村安防意識薄弱,推廣難度大

  盡管各地公安機關在農村治安防範中做了大量工作,但各地發展和推進工作不平衡,總體來看,農村技防工作遠沒有全面鋪開,許多農村技防應用面很小,技術防範措施不多,即使安裝了技防設施,也是功能少、檔次低。

  1. 對技防工作認識不足,進展不平衡

  一些農村的鄉鎮領導對社會治安防控體系建設缺乏足夠的認識,工作中隻抓經濟,忽視了治安防範工作。部分基層公安領導缺乏工作主動性,停留和滿足于抓典型、應付檢查、支撐表面上,認為沒有資金和政策,隻靠公安一家推進農村技防工作難度大,不積極主動地争取當地黨委、政府的支持,不去協調政法委、綜治辦等相關單位,沒有充分利用社會的力量和市場化運作開展技防工作。同時,一些農戶對安裝技防設施的必要性重視不夠,由于各方面認識上的偏差和動力不足,緻使農村技防設施普及率較低。好多地方現有農村技防多以實體被動防護為主,防範水平較低,難于滿足農村技防的需要。

  2.适合農村技防的産品不多

  雖然農村對于技防的需求逐漸強烈,市場前景也十分廣闊,但是在目前安防産品中,針對農村市場開發的産品并不多。對于安防企業來說,由于農村市場地廣人稀,不能實現集中銷售,銷售成本比城市高,一般隻能做到市縣級市場,再往下輻射到鄉鎮、村組就相當困難了。對農戶來說,經過公安機關的宣傳推廣,一些農戶自己購買安裝了簡易的紅外線報警裝置,但由于這些報警設施科技含量不高,聯網防護的工作機制不可靠,加上技防産業管理上還存在一些漏洞,技防産品魚目混雜,質量檔次較低,遠遠跟不上治安形勢的需要。

  3. 農村技防宣傳力度不夠

  農村多數農民對安防産品還沒有足夠的認識,在意識上對安防産品的接受程度還非常有限。部分農戶不清楚農村技防是什麼。由于經濟和曆史的原因,民警在對群衆的安全防範宣傳時,還滞留在傳統模式,僅僅強調人防、犬防、物防,對技防措施宣傳力度不夠,甚至有的派出所民警自己也不清楚農村技防建設是什麼。

  4. 農村技防專業人才和技術服務跟不上

  在農村技防推廣過程中,因為缺乏售後服務體系,導緻技防設備出現故障不能及時維護,報警器壞了無人維修,報警無人理睬,已經安裝的示範戶起不到示範作用。有的推銷企業甚至沒有技防資質,打價格戰,未經批準和招标亂施工。在推廣過程中,有的部門以完成任務為主,不積極配合安裝技防設備,總以經費無保障為由不積極開展工作;有的即使安裝了技防設施也不能正常使用,應用效果明顯不佳。

  二、農村“技防入戶”市場的發展契機

  多數農村地區經濟水平不發達,加上分散,複雜的地域特征以及空白的監控基礎使得平安農村的視頻監控系統發展相對滞後。農村安防市場發展的契機又在哪裡?這需要安防企業深入市場,做精準調研和産品開發,加強售後服務。

  1. 契合農村安防市場需求,開發農村市場需求的安防産品

  大部分安防企業現有的産品主要是面向大中城市的中高端市場,這些産品并不一定适用于農村市場,因此安防企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢,針對農村市場的需求,開發出貼近消費者需求和使用環境的新産品。

  2. 安防理念必須深入人心

  對于農村地域來說,之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說沒有太大的決定性作用,相對一二線城市而言,農村區域的經濟承受能力無法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用,他們大多隻是需要一些價格實惠的産品,能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正确利用安防産品滿足他們的需求,優化他們的安防體系,達到更高的利益,相對來說并不是主要的考慮因素。因此,農村區域的本地品牌原先占據大部分的份額。

  不過,随着農村安防市場發展日益成熟,越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍,潛移默化之下,這一塊區域用戶的視野會慢慢打開,開始更樂意去接受新的産品技術,而非僅僅關注價格,同時社會經濟的發展及國家投入方向的傾向改變,也使得他們相較之前有較高的承受能力,可以把關注重心轉向産品的性價比。農民開始意識到,品牌意味着什麼,比如說服務,很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念和響應速度。同時具有“品牌貨”更長時間的質保期、更好的産品延展性,這些品牌背後的價值正在逐步被農村市場所接受,同時這種高附加值的産品會讓當地合作夥伴得到更高的利潤,使他們更有動力。

  3. 合理布局渠道

  渠道是産品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但農村市場的渠道還正處在建設中。在農村市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,成為安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商企業投入的人力、物力較大,易于以後的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現,但缺點是渠道建設難度大。而鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,市場難以深耕,後期銷售增長難。因此,企業可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。

  4. 城鄉結合部村集房出現新商機

  近兩年,中西部很多城市的農村有一個住房集中安置項目,就是以村為單位,在一個或幾個村子中間選擇交通相對便利的區域建設農村新居項目,目的是建設中國社會主義新農村。這種建房項目成為居民大社區,而且還會逐步配套社區生活設施,如幼兒園、超市等等。這些大社區項目的集中建設,必将帶動三、四線城市的建材市場,而作為住房消費中的剛需——防盜門産品,其銷售增長必将出現。

  這些安居社區項目,一般離市區較遠,迫使經銷商網絡下沉,把産品代理點向鄉鎮延伸。很多經銷商因此而收獲頗豐。作為防盜門廠家應該順勢而為,推出一些安全性能好并且價位适中的經濟型下鄉款防盜門産品來迎合消費者,搶占市場,赢得商機。

  三、基層政府投入是農村安防建設的關鍵

  安防産品不同于普通消費産品,我們可以看出農村居民沒有能力出資購買系統的安防産品,加上農村安防市場不成熟,安防企業也無從下手。因此農村安防的開展最關鍵的是需要政府的引導與資金支持。例如同家電一樣,安防産品也實行“下鄉”;或者采取社會、政府、企業、群衆共同出資;又或政府能夠以資金補貼的方式扶持農村安防等舉措來解決資金難到位問題。

  基層政府部門除了加強農村技防工作,還必須把技防建設納入到農村治安防範體系中,建立長治久安的農村治安防範體系。一方面政府加大投入,增加農村一線警力,做到分片包幹、一村一警。建立治安聯防隊,政府給予一定經濟補助;另一方面廣泛發動群衆,加強法制、治安防範宣傳教育工作,普及治安防範基礎知識。政府部門隻有不斷地深入推進新農村平安建設,努力轉變農村治安狀況,才能為建設社會主義小康社會創造和諧穩定的社會環境。

  四、結語

  随着政府對平安城市的重視,平安農村建設即将進入推廣高峰期,将為城鎮安防市場添磚加瓦,鞏固基石。随着創建平安城市、平安農村、平安校園、平安社區和建設城鎮安全的需求越來越高,安防建設在農村市場的發展使得農村以至于城市安防市場的應用越來越廣,成為了安防産業的一個新突破點。

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